背后：卖爆的绽家与“没听过”的消费者pg电子模拟器试玩若羽臣港股IPO
同样也是绽家所面临的问题◇▪。但长于线上流量的若羽臣▪◁☆▪•◁，销售成本高△◇◁◇、品牌能力缺乏是当前若羽臣直观的短板◁▷◇-，未能摆脱线上玩家的弊端★-，
□▪•▲◆“属于家的香气▷○□☆”▪◁■▼…、▪■…▽▲△“让家里保持温柔的味道☆△☆●-=”□=▽、=…★…“让家的味道具象化了▪•”=▷★☆☆▪.■○○▪◇.□◁□▪.★•-□.■□□▽○….▽▪▼=•■.这些描述让绽家成为高品质生活方式的代表■■◆◆，传递出选择绽家就等于选择了独特生活方式的理念•…■◁-□。
为了进一步立住高端定位△▷○□◇，绽家在合作头部主播时◇△◇★=▷，也会选择受众与目标客群高度的匹配的主播-△■□-=。
若羽臣凭借相对可观的利润••，得到了较高的市场估值▷◁▪☆●。这也使得若羽臣背后的股东朗姿股份…★◁▷◁者pg电子模拟器试玩若羽臣港股IPO，在今年连续减持△◆◁==◆。2月26日▷★◁◇•▽，朗姿股份通过减持套现约2•▲.17亿元◇◁•○，持股比例从10○•▲●.3%滑落至7△▷.3%▲●◇★。6月8日-△■△◇，朗姿股份减持超2亿元▽■，持股比例将降至4■=◆●☆•.04%-•▽。综合来看▽◇，对于整个电商代运营行业而言△•，能否在原有的代运营业务之外◇△◇，让自营或收购来的品牌管理业务成为公司
开售的背景下…△◆-•，若羽臣股价反而接连下跌○•，也让市场对若羽臣的未来蒙上一层阴影▼△★。综合来看□•▽，若羽臣在当下的电商代运营行业虽然是市值上的王者▲▼，后续面临的挑战也非同寻常◆○。
年★■▼、2020年分别在美国纳斯达克和港交所上市▪…-■■，丽人丽妆于2020年在上交所上市=▼，壹网壹创于2019年在深交所上市▽▷-。此外=-•▪▪，青木科技●◆▲▲◁、凯淳股份也都成功登陆资本市场-☆。对比这些同类型背景的公司▷……，剁椒Spicy
这与绽家这些年的打法有关•◆，前文提到绽家非常擅长电商渠道和内容种草★=★•…，但复盘其在品牌端的动作◁▪…，发现这一块非常匮乏◆◆☆◇▼。为数不多可以称之为品牌动作的●☆-，便是此前绽家与GUCCI插画师联名合作了包装●▼▲=★▷，以及2025年3月与▽◆☆☆“亲密的奥黛丽·赫本△▽○”推出首个IP联名等□••=，而本质上联名虽然也能展示文化内核★▲●，但本质还是为了销售服务●…▪★，而非品牌影响力◁•◇•。
绽家的销量增长与声量困境-•▪…▪，某种程度上反应出了若羽臣面临的发展挑战◇▷★▷•●，也透露出此次IPO的野心和焦虑=○。
2019年▪•▽，若羽臣收购了新西兰品牌LYCOCELLE▽•▪▽，也就是后来的绽家▷•▲△。
此外主要是通过高质量的产品图□▽▪•□◁、视频质感等物料•■，在视觉上呈现出高端和调性-■，再通过带货与种草一体的明星主播合作●◁◇▽•，完成一部分的品牌建设●○-□--。
例如四季繁花古董香氛洗衣液蝴蝶夫人▽…，官方就表示调香灵感源自九十年代复古香水-◁◇=☆，以忧郁深邃的奶檀香搭配大马士革玫瑰●▷◁=，优雅又不失性感=△○•◇●。
其次•▪▲◇，绽家在线下渠道的谨慎对其发展也有一定的限制◁=-•▷，如今线下不仅仅是销售渠道◇▪，也是品牌展示自己形象的媒介••◁●◇，去年至今越来越多品牌开始走进线下连锁商超□•、集合店▲•△，甚至开设品牌直营店▽◇★▽、专柜等•◇•★◆。
不仅若羽臣□■▷●▽◁，其实很多电商代运营起家的公司□▷=▼…◆，如今都面临着转型难关▽◇★•。宝尊电商▼△▪○-、丽人丽妆等均推出了品牌管理业务==，或孵化自有品牌◇◆▪、或拿下海外品牌在中国的运营权▷◇-□■▷。但从营收贡献来看=…★…△，均还未能扛起母公司的大旗○◁■□△■。绽家属于发展较好的品牌…○◇=▷◆，但品牌声量的不足仍限制了其发展潜力-▷。
基于高端赛道的产品建设▷★、头部主播与短视频种草的配合△◁•◆☆=，绽家快速在线上打爆-◇▽，成为一个值得个护家清品牌借鉴的案例=◇•▼=。
各种因素的影响下-▲▼，这些公司的市值也千差万别◆□，若羽臣目前凭借正向增长的利润▲▽，以138亿元的市值遥遥领先☆■▷-▪。但回到若羽臣的市场潜力●◆☆●▼，新-=★“王牌◁◁▪◆”绽家是如何卖爆的◁•▷…？有多大前景▽△◆？138亿的市值是否被高估■○▼◆？是很多人关注的话题▼☆□-◇△。
并借由这些主播的个性化标签◆★、短视频深度合作▲△▲，实现品牌形象的初步背书◁○◁…。除了与●▽☆…“必选项◁▽”李佳琦合作外=■○☆●△，绽家与伊能静▪○■•…■、董洁等强▼●“大女主□△•●▼”标签的新头部主播合作▪△▪。尤其是与伊能静合作很深■△■，伊能静在直播或者短视频中-▲▽▼▪，不仅会反复提到■●▪“香…■○●”○□●★•◆，还会将这种与■◇○“香◇◇-□…”有关的消费行为与生活方式强关联▪■••…□。
从线下的铺陈节奏可以看出•◆○●，绽家在保护品牌高端定位▪◁□◁、价格体系上非常谨慎•◁…◁★△，因为线下如果把控不好很容易破价■▼▪★•，扰乱销售秩序□□。
在包装设计上☆□，绽家采用了暖黄★◇•、棕色等低饱和度的木质色系▼▷○▪★，并以中英文搭配做产品标识△-◁-=，整体给消费者低调★△、有品质的观感…▲-•。与蓝月亮等强调高饱和醒目的品牌色▪▷■、大字品牌名的风格形成鲜明的对比▼•◇◁☆○。
虽然是★=“主板电商代运营第一股◁▷…□△”▷■▼▲△，但随着整个线上渠道变化◁◇，电商代运营业务的空间越来越小pg电子模拟器试玩在线▲▷，若羽臣也在持续拓展业务模型…□•△，如今若羽臣的业务由代运营+自有品牌+品牌管理构成▲◇-△▪○，其中绽家的发展提升了自有品牌的占比●■▪，也让若羽臣的各业务收入占比相对均衡★=…★□◁。
此外▼◁◇•▽•，剁椒Spicy观察到绽家合作了大量的KOC账号▲◇◇■★▷，粉丝量在千粉到万粉不等▪■▷□■，内容基本都是口播产品卖点+产品细节+挂链接的模式■★▷△▽☆背后：卖爆的绽家与“没听过”的消费，而且这些账号基本都是带货账号▼=★◆，而非日常分享生活的素人◇◆▲，有些甚至是不出镜纯产品的账号▽▷，这一套组合下来不难看出□☆▽“厦门帮=•●◁▷★”☆■◁“郑州帮•□”的影子■•△★=•。
前阵子-□，绽家还与张柏芝合作了抖音短视频•☆◆◁，并进一步强调◇•■▲■“香▷•●”带来的生活愉悦感■-△=◁▲，以及向挑香水一样选择产品的消费理念▲▲▪。
根据时间线推测□◇○■★▼，当年若羽臣的这一动作正是为了第一次在深交所上市做业务拓展▪…。被收购前■△○▽◆，LYCOCELLE走的是绿色●★=○○、可持续的中高端路线•★。绽家开始在国内运营伊始▽•◆△，以■■●★“新西兰进口▷★△▪”作为品牌背书=■，但随着对于国内市场的理解不断加深--，绽家在产品和品牌层面不断变革△◆，如今已经完全摆脱了原有的品牌背景▷■□○■◆，以一个中国消费者更容易理解的姿态在电商平台出现◆▷▲★☆○。
第二曲线▽■□”◇…•电脑频道_天极网pg电子平台深度，成为这一类公司成功转型的核心路径▪◁▼●。2022年•…■，宝尊电商收购了美国品牌
▷★、和丽康等大健康客户的经验-◆…●☆，若羽臣积累了一定的渠道资源和营销能力☆▼☆•▷▼，这些能力复用在斐萃身上实现了快速增长…□▼■=▲，但2025年上半年营收为1=▷☆■.60亿元pg电子模拟器试玩在线▲◇○▪▽■，暂时还无法扛起若羽臣的营收大旗▼●。
与飞升的线上销量相反的是◆▽，很多大众范围内的消费者并不认识绽家-◆，不少消费者向剁椒Spicy表示☆■▪“没听过这个牌子•○=△▪”△-。
主要是聚焦在品牌建设-=、产品技术和原料探索◆◆、自有品牌出海▷▷••☆△、帮助海外品牌本土化经营等方向★▷●▼○。尤其海外资源的对接■◇▪☆▲▪，或许也是若羽臣希望通过赴港上市实现的目标■★◇★▲。而且上半年▽★■…◆，若羽臣的第二大股东朗姿股份持续减持▪•▽△，也带来了一定的压力☆●。
从品牌的长期发展来看□◆▼●，这种重流量◆••★、轻品牌的路径△=，无法持续给品牌输血▼=◇▲。一是新客成本非常高▽▷=•◇◁，尤其面对当下高昂的流量成本▲☆，要想持续吸引消费者▽◇◁、或者积累潜在客群效率很低▷■；二是这种模式即便客单价更高★◆◇-○●，但利润空间不大▽■，前文提到持续飞升的销售成本一定程度上说明这一问题=▽△☆△。
观察发现▽◁▷□，若羽臣虽然营收并不算拔尖▽▷-▽，当下的市值反而遥遥领先▲○=，已超过130亿人民币•◇。
绽家几乎是以香水香氛的方式重新做了一遍洗液产品◁◆★▪■▪，而在反复强化的•▲◆“香味不输大牌香水▲▼=▷、72小时留香…▪=◆•◇”的卖点中••◆，消费者也以香型为导向选择洗衣液•…。从这个味道上•▲，用洗衣产品的价格享受到比肩大牌的香味享受◆◇★…■○，反倒了成了一个高性价比的消费行为□◆■。
与高端调性契合的动作■□▽★◆，是绽家抓住了▪▷☆★“香氛▽▪◇◇”这一掌握调性与客单价的核心卖点●▪◆▷▪。且不同于薰衣草◆□△★•、柠檬这种相对简单直白的香型●★■▷•，绽家将产品的▼=▼“香◇☆◆”做到了极致★◇◁○，香型配置堪比大牌香水◆▪★，仅▷◁★“四季繁花洗衣液●=”这一产品就累计推出了18款不同香型▲…◁•，且这些香型从名称来看不仅成分复杂☆△▽■▲，应用到了调香的技术▷…○◆□▪，且频繁用到檀木▷-、沉香木▽▪□▷▼、晨露玫瑰等经常出现在大牌香水里的成分△•★●▷△。
◇•▽□，绽家和斐萃的知名度更低▼◇◆=，可能需要更大量级的品牌动作○▪▪•★，才能在全域打响知名度•◆，这就为后续绽家的盈利可持续性敲响警钟▷△-▽-。正是在这样的背景下◁◇，开始有投资者质疑□•▼■，若羽臣是否被高估□-◆▲▷？尤其是天猫双11
如此精准的打法下=◆▲■，绽家线上销量持续飞升□☆▲•…。2025年618大促期间◆▷▽-▷★，绽家全渠道GMV同比增长超160%▲▷▪●，天猫◆-、抖音□◇☆、小红书☆○◆•■…、京东均实现翻倍增长▼▼▪□，品牌位列618宝藏新品牌家清行业TOP1-■▼▷、快销品新品牌榜TOP2pg电子模拟器试玩在线▷★◇。2025年上半年△☆▪…=，绽家总营收为4▼=▼○◆.44亿元-☆△，同比增长157•★◁.11%▷•。
GAP在大中华地区运营的全部业务■•★，获得了在大中华地区独家生产□◆★=、营销▪■▽◇□、经销及销售Gap产品的权利◁□…。自此▲-★◁-，宝尊电商推出了品牌管理这条新业务线▲▷•-。
在竞争白热化的家清赛道▷□，绽家切入高端市场▪…◆▲，在抖音等◇◁=◁、天猫等线上渠道成功卖爆■★。
其中●■◆•◁…，不乏数据跑的不错的账号▪◆△▽○□，例如@七千三百多天●◇•=■■、@赵瑞雪的账号里■▪▽，介绍绽家的视频数据明显高于其他内容-…◆☆，且被置顶◆◁。
如今-==★◆，绽家更是向△=▼=“精致愉悦生活方式△•▲-”延伸▪▪◇=◁★，并围绕此拓展出精油■▲▼•、香氛○○▽、沐浴等产品◆★，走出了一条完全不同的家清发展路径●☆…▼=●。
根据2025年上半年财报▽▷△▲=，若羽臣营收为13◁○▼▲.19亿元▷◁□，其中自有品牌业务营收6▲◆▽▲◁.03亿元◆-△▽■▽，占比45△◆••▼.75%▽=☆，品牌管理业务营收为3●▲.35亿元▪□，占比25●△=.42%□◆•。
在线下渠道▼□，绽家也有一定的铺陈○□…▲★，只不过相比其他个护家清产品强势入驻各大渠道的风格-◆，绽家在线下似乎谨慎了很多☆…▪-▲。目前主要是在山姆☆•、永辉Bravo●▲●□▲、盒马等高端零售渠道●□•▽●，而且绽家为山姆定制了与线上有区隔的产品和货盘★▷●▽…-，例如针对性推出羊毛烘衣球•◆▼、洗衣片等产品○•★◁，产品也是以大包装☆◆•…▽、组合装为主○☆▷••，适配家庭场景◁□△。
基于宝尊在电商领域的能力■…，在代言人和直播…◁、种草的加持下▪★□△△，GAP在中国市场的销量很快有了起色◁•▲◇，也加快了线下开店速度◇▼=○○。为宝尊的转型释放出了积极的信号▪▼▪▪，2025年第二季度宝尊的品牌管理业务同比涨35%□•▼●▼。
在产品线上●▼，绽家强调专衣专护●▲▲■▪◆，根据使用场景•●…、衣物类型细分了产品线•◁★●○。除了衣物除菌◁…☆◇★、洗衣凝珠◆◇•○◆、香氛喷雾等功能性产品的区分▼▷▽◇●•，针对真丝■-、羊绒•◇、亚麻▼□…◁●▪、羽绒服•▽●▷◆○、宝宝专用等不同材质的衣物也推出了相应的产品☆☆★。这种高度细分的产品线○▲•○=，本身就代表着专业与高端◁-。
但目前包括绽家在内▼▲◆，若羽臣的整体业务仍然是线亿元○•◆，线多万■•□•。由此来看◁△▪-25年最新三款高性能电竞显示器推荐pg电子游戏网站游戏党必看，，当前的发展模式让绽家品牌的长期发展受限□◆▲▷▽★，要想真正带飞若羽臣-▲◇□△…，更是略显吃力▲▪△。
◆◆△，与其说是若羽臣求发展求规模=◇▪，倒不如说是意识到挑战后▼-•▼•，不得不主动应对的解法=▪。在招股书中▼▲，若羽臣就提到其所在市场的竞争激烈◁★★●、业务发展依赖合作伙伴▪☆▼、收入严重依赖线上平台等风险▼•◁▲。接下来的发展战略★•…，
虽然走的高端赛道▪★=□，但绽家在全域人群中的品牌认知度非常低▼▼，相比于其他高端品牌先扩声量…◁，再持续牵引销量的品牌不同pg电子模拟器试玩在线▼◆，即便在线上卖得很火热☆-◆，在大众范围内很多消费并不认识绽家■○●。
这就不得不提到若羽臣的经营能力▷•▲，高端市场是若羽臣从始至终坚守的方向▪▲=，绽家的产品△■■•●、核心卖点▲•▲•■-、价格也都是向高端靠拢◇■，面向有一定消费力的人群■▷。
◆…●☆▲•，宝尊电商还负责运营AGB集团旗下Hunter品牌大中华区业务◁▽•○，收购了Hunter品牌在大中华区和东南亚区51%的知识产权△△•▲▽☆。但长期的亏损运营△◁□■-○，制约了宝尊电商在资本市场的股价表现★■。从转型路径来看△…◁，若羽臣与宝尊电商等电商代运营公司的高度相似▼◇★■■…，后续会同样面临营销成本高企•=△□◁，品牌知名度受限等问题△△。
